🔥Эффективность
🔥Экономичность
🔥Экологичность
🔥Эксклюзивность
4 "Э" на которые ориентируется покупатель при выборе продукта.
Успех или неудача на 90% предопределены ещё до того, как произошла ваша встреча с потенциальными покупателями или партнёрами..
Так происходит потому,что очень немногие готовятся к встрече, даже если эта встреча произойдет в социальных сетях.
Некоторые расчитывают на свой опыт и обаяние, некоторые даже и не знают, как планировать презентацию
4 "Э" - это своеобразная шпаргалка, благодаря которой вы всегда сможете быть готовым и к презентации и к любому разговору.
Итак, по порядку:
☑️1. Эффективность.
Покупатель ждёт от вас ответа на вопросы:
" Правда, поможет? Сможет решить мою проблему? Как-то облегчит мою жизнь или внесёт в неё удовольствие?"
И это главное, что волнует покупателя.
Поэтому в вашей презентации обязательно должны звучать ответы на эти вопросы
☑️2. Экономичность
Каждый из нас присматриваясь к какой-то покупке мысленно оценивает её ценность и сопоставляет с ценой. Если в голове ментальная ценность ниже цены - покупка не состоится.
Поэтому надо учиться придавать ценность вашему предложению, чтобы возникало ощущение у покупателя, что ему невероятно выгодно покупку совершить.
☑️3. Экологичность
В каждом из нас функционирует инстинкт самосохранения, и поэтому мы заботимся о своей безопасности.
Покупатель должен видеть, что ваше предложение безопасно для него, для его привычного стиля жизни. Что оно экологично вписывается в его жизнь, не обременяя её.
☑️4. Эксклюзивность.
Этот пункт несёт два смысла.
а) Престиж: то есть может ли покупатель похвастаться приобретением, или результатами приобретения
б) Уникальность: то есть насколько доступен данный продукт, возможно ли его приобрести в другом месте.
Эти четыре "Э" помогают составить грамотную презентацию любому предложению, потому что учитывают базовые потребности.
А грамотно подготовленная презентация - это и уверенность в себе и в своём предложении, это демонстрация своего профессионализма и экспертности.
И, в конечном счёте, хорошая презентация приводит нас к желаемому результату!
Если вам понравилась статья и вы хотите продолжения этой темы ставьте💜💛❤️ и задавайте вопросы в комментариях. С удовольствием отвечу на все вопросы.
Могу провести личную консультацию (по предварительной записи) и помочь вам составить свое уникальное предложение, используя эту схему.
